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销售人员的绩效怎么做|无锡学人力实操

  • 作者:黄老师    更新时间:2015/12/10    点击次数:
  • 销售人员的业绩直接影响到公司整体的业绩,往往有许多单位在分配上制定过度了向销售人员倾斜政策,虽然这样做有一定的弊端,但还不至于有更多的不良影响、而需要注意的是对销售人员的激励政策必须有约束机制相配合,奖惩结合从而保障企业的利益:对于骨干销售人员的约束必须从事前、事中和和事后三方面进行约束,方可保障企业的利益。

     

    事前激励主要包括对销售人员的背景调查和销售人员薪酬设计,一个销售团队的高管往往是“空降兵”对于它们必须做好入职前的背景调查,入职谈判时为其展示出公司的平台能够使员工得到怎样的成长,而在对其的薪酬设计必须坚持低基础、高绩效、重奖辅以重约束的原则。


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